ICP 是“最可能需要、买得起、能被我们交付且值得长期服务的企业”。字段至少有市场、渠道、公司类型/规模、品类、价格带、开发速度、MOQ/年量、…
每家形成一页 account brief：法定/常用名、域名、国家、公司类型、渠道、品类、价格带、关键 SKU/主张、市场动作、供应链线索、角色…
区分使用/需求提出者、技术评估、采购谈判、质量/法规否决、预算拥有、签约/付款授权。职级高不等于负责该品类，公开 profile 不等于签字权。…
账户是公司；联系人是可验证的人和角色；信号是带日期的公开事件；机会是经沟通确认的具体需求、范围、时点和下一步。四者生命周期不同。…
以明确市场、渠道、品类、价格带和时间抓货架快照。统计 SKU/品牌、剂型/包装、容量、价格/促销、claims、评论痛点、缺货/新品、可持续表达…
目录用于发现账户和现场角色，不代表采购意图。先按参展商/买家/品牌/供应商角色分类，再用 ICP 评分。…
招聘是组织需求证据，不是采购事实。记录岗位、地点、发布日期、职责、汇报线、品类关键词和公司阶段，并列至少两个替代解释。…
用于识别真实贸易关系、频率、品类和时间趋势，但 HS 编码、申报主体、第三方贸易商、金额/数量和覆盖国家可能不完整。…
角色：创始人/品牌、产品开发、采购、质量/法规、包材工程；阶段：认知、筛选、验证、决策。每格至少 3 个独立问题，覆盖品牌词、品类词、比较、风险…
目标是还原最近一次真实采购，不问抽象“你重视什么”。…