区分使用/需求提出者、技术评估、采购谈判、质量/法规否决、预算拥有、签约/付款授权。职级高不等于负责该品类，公开 profile 不等于签字权。
①从公司规模和采购流程假设角色；②用官网/LinkedIn/公告确认岗位；③记录具体职责证据；④在沟通中问“还需要谁评审”；⑤CRM 分 champion、influencer、blocker、economic buyer、signatory；⑥权力状态仅在客户确认后升级。
机会进入报价/样品前至少知道需求、技术/质量和商业三类参与者；未知明确标记。
把个人地址/公开邮箱当 KYC；联系到创始人就认为项目已获批。