按“能否做、多少钱、何时交、谁负责合规”收字段。必填：客户/品牌和目标市场、产品/剂型/规格、关键成分/禁限、功效与证据、容量/包材/装饰、数量…
不要一次抛 30 个问题。先说明为了给准确价格/交期，需要确认 5—8 个决定性字段；按商业、产品、包装、数量、市场/证据、时间排序。…
Q0 预算/可行性区间；Q1 条件报价（关键假设）；Q2 样品/规格确认后修订；Q3 PO/合同前最终商业报价。每轮都有版本、日期、有效期、变更…
分直接成本、订单增量成本、项目一次性成本、风险准备和最低贡献，不用“成本加 20%”一刀切。…
先确定运输方式、谁控制主运、风险何时转移、谁办出口/进口、谁买保险、报价能力，再选 11 个规则之一。海运专用规则不应用于所有集装箱场景；EXW…
样品是缩小技术/商业不确定性的项目，不是免费寄货。流程：brief 冻结→样品范围/费用→制作→内部检查→编号/记录→寄送→客户反馈→修订→批准…
横向阶段，纵向销售、项目/研发、包材/采购、质量、生产、物流、财务；每个动作写责任角色、输入、输出、系统状态和交接条件。…
G1 需求齐套后可行性；G2 可行性/成本批准后正式报价；G3 样品/配方/包材/稿件签样后量产；G4 物料/BOM/工艺/计划齐套后开工；G5…
用项目/SKU 主键关联配方版次、包材图纸/稿件版次、BOM、供应商批次、IQC、生产批次/机台/班次、过程检验、成检/留样、箱/托盘/出货和客…
不止问谁晚了，要找第一次可预见的偏差及为何未升级。重建计划基线、关键路径、承诺变更、实际完成和预警。…