账户是公司；联系人是可验证的人和角色；信号是带日期的公开事件；机会是经沟通确认的具体需求、范围、时点和下一步。四者生命周期不同。
品牌招聘 packaging developer 是信号，可能因扩品、替补或内建能力；不是“正在采购我司包材”。下一步是验证。
任何“热客户”能指出是热信号还是已验证机会。
模型评分高就升级机会；联系人离职后账户事实被一起删除。
先用 25 题免费自测看清准备度，或申请六平台专业基线测试，拿到有范围、有日期的真实数据。