先确定运输方式、谁控制主运、风险何时转移、谁办出口/进口、谁买保险、报价能力，再选 11 个规则之一。海运专用规则不应用于所有集装箱场景；EXW 也可能给出口操作带来现实问题。
①画货物节点；②逐项分费用、风险、义务；③写指定地点/港口和版本，如 `FCA [named place] Incoterms® 2020`；④与付款、所有权、保险、单证和合同条款另行协调；⑤物流/法律人员复核。
买卖双方对具体地点和费用边界一致，报价能算出对应成本。
认为 Incoterms 决定付款/所有权/全部法律责任。[ICC官方入口](https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/)