价格底线怎样算?

标准答案

分直接成本、订单增量成本、项目一次性成本、风险准备和最低贡献,不用“成本加 20%”一刀切。

操作

取真实最新采购、标准用量/良率、人工机时、包材外协、测试、运费、账期;做基准/悲观/极端;设销售目标价、授权折扣、财务底线和老板例外;例外必须记录交换条件。

验收线

销售降价能即时看到订单贡献变化;低于底线系统拦截。

红线

把模具/样品费全部假设未来大货摊回;混合 RMB/USD 不转换日期汇率。

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