①低估材料涨价；②汇率变化；③良率/损耗低于假设；④客户反复改样改稿；⑤包材/外协加急；⑥小单换线和停机；⑦测试/认证追加；⑧账期与坏账；⑨空运、补货、赔付；⑩销售折扣/佣金未纳入。
订单结束 10 个工作日内完成“报价假设 vs 实际”差异复盘，最大三项进入下次报价规则。
只考核销售额；把质量赔付放售后费用，从而让订单毛利看起来正常。
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