销售拿目标价倒逼工厂，财务只看总毛利，样品、损耗、账期、汇率和售后没有进入单品模型，结果“有订单没利润”。
单位经济必须分层：材料直接成本 + 加工/人工 + 包装/装配 + 质量测试 + 损耗/不良 + 模具版费摊销 + 外协/物流 + 销售佣金 + 税费 + 资金/汇率风险 + 售后准备。报价毛利不等于净利润。
①统一币种、单位、数量档和 Incoterm；②取最近采购/工时/良率；③分“客户承担、工厂承担、尚未确认”；④做基准/悲观/极端三场景；⑤设置底价审批；⑥订单结束用实际数据回填差异。
老板能看到每降价 1%、良率降 1 个点、账期延 30 天分别损失多少。
把含税收入当净收入；将模具费、空运、返工和坏账当“以后再算”。